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雖然預(yù)算有限，但是城市必須對(duì)其基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行持續(xù)投資。而西門(mén)子的融資方案恰好為此提供了良機(jī)，北京市的一座行政辦公大樓就是一個(gè)很好的例子。

中國(guó)有一句俗語(yǔ)：“百聞不如一見(jiàn)”。北京市朝陽(yáng)區(qū)是首都國(guó)際經(jīng)濟(jì)的中心，兩年前，區(qū)黨委書(shū)記陳剛就已經(jīng)知道了現(xiàn)代樓宇技術(shù)的節(jié)能潛力。他所面對(duì)的確實(shí)是一個(gè)迫切的問(wèn)題。過(guò)去三十年來(lái)，朝陽(yáng)區(qū)建起了上千棟高樓大廈，而其中只有為數(shù)不多的一些是按照新標(biāo)準(zhǔn)建造的。幾乎沒(méi)有人想過(guò)原材料價(jià)格在不斷上漲，也沒(méi)有人認(rèn)為有必要減少溫室氣體的排放，尤其是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造奇跡的最初幾年。朝陽(yáng)區(qū)政府辦公樓位于著名的日壇公園附近，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)樸而實(shí)用，也是那個(gè)時(shí)期建造的。將舊樓按照新標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造是否值得一做呢？

陳剛發(fā)現(xiàn)了一個(gè)合作伙伴，后者認(rèn)為此事值得一做并準(zhǔn)備去證明這一點(diǎn)，而且還不需要增加市政預(yù)算。這個(gè)合作伙伴就是西門(mén)子。西門(mén)子愿意給政府大樓安裝*的設(shè)備。更重要的是，西門(mén)子還計(jì)劃給這棟大樓安裝一種高效的供暖和制冷系統(tǒng)，這樣，某些辦公室或者大樓的個(gè)別區(qū)域可以獨(dú)立調(diào)節(jié)溫度，而這一點(diǎn)是舊的系統(tǒng)所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。西門(mén)子的，這樣每年將能夠至少節(jié)能12%，也就是150萬(wàn)度電，相當(dāng)于減排467噸二氧化碳。除此之外，他們還提出了無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的融資模式，事實(shí)上，這樣就可以避免節(jié)能投資的風(fēng)險(xiǎn)。西門(mén)子以租賃形式提供技術(shù)。使用西門(mén)子技術(shù)，獲得的效益是可以保障的，而西門(mén)子的投資將由其中五年半的效益來(lái)補(bǔ)償。

2009年10月，西門(mén)子樓宇科技集團(tuán)和朝陽(yáng)區(qū)政府開(kāi)始了基于以上條款的合作，新系統(tǒng)從2010年開(kāi)始投入使用。“我們幫助朝陽(yáng)區(qū)政府提高了工作效率和能源效率，但不需要有投資，”西門(mén)子財(cái)務(wù)租賃有限公司總經(jīng)理?xiàng)钿撝赋觯?ldquo;根據(jù)我們提供的解決方案，租賃成本要低于可以節(jié)省的能源成本。項(xiàng)目本身就可以實(shí)現(xiàn)自給自足，甚至還能夠額外創(chuàng)收。這是一個(gè)讓客戶、西門(mén)子和環(huán)境三方受益的項(xiàng)目。”

在其他國(guó)家，這種技術(shù)和投資相結(jié)合的一攬子解決方案，被稱為合同能源管理，已于多年前就開(kāi)始普及。但是在中國(guó)，還比較新鮮。“和西門(mén)子合作將幫助朝陽(yáng)區(qū)政府形成符合我們需求的節(jié)能減排模式，” 陳剛說(shuō)到。他相信這一項(xiàng)目能夠?qū)ζ渌?xiàng)目起到影響作用。“試點(diǎn)項(xiàng)目可以作為一個(gè)*，推廣至全市乃至全國(guó)各地的其他公共建筑，” 陳書(shū)記接著說(shuō)，“我們希望和西門(mén)子合作來(lái)共同發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)。”

巨大的潛力。中國(guó)提出了遠(yuǎn)大的目標(biāo)——到2020年，通過(guò)減排和推廣可再生能源的使用，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)的碳排量將在2005年的基礎(chǔ)上降低40%。只有通過(guò)使用最現(xiàn)代化的技術(shù)才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。合同能源管理因而將在中國(guó)得到日益廣泛的應(yīng)用，同時(shí)也會(huì)在其他發(fā)展中國(guó)家得以推廣。憑借其規(guī)模和實(shí)力，西門(mén)子可以很好地幫助客戶解決其期初投資較高的問(wèn)題。西門(mén)子的確可以比其他公司提供更有利的條款。

西門(mén)子樓宇科技集團(tuán)并不是西門(mén)子可在新興國(guó)家針對(duì)解決方案提供富有遠(yuǎn)見(jiàn)的融資解決方案的業(yè)務(wù)部門(mén)。例如，2008年，位于中國(guó)西部省區(qū)四川的達(dá)州中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院就曾經(jīng)以這種方式和西門(mén)子合作，引進(jìn)了*的計(jì)算機(jī)斷層掃描儀和核磁共振掃描儀。

“我們當(dāng)時(shí)資金不足，但是為了提高醫(yī)療水平，還是想購(gòu)買(mǎi)西門(mén)子設(shè)備，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為目前市場(chǎng)上西門(mén)子產(chǎn)品的，”院長(zhǎng)任萬(wàn)武說(shuō)，“我們很高興西門(mén)子提供了這樣的融資方案。”

濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院是一家位于中國(guó)東部省份山東的醫(yī)院，過(guò)去五年來(lái)以融資租賃方式多次購(gòu)置西門(mén)子設(shè)備。這個(gè)例子再次說(shuō)明，依托適當(dāng)?shù)娜谫Y方案，現(xiàn)代技術(shù)可以造福相關(guān)各方。