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突圍起重機(jī)市場

在武俠小說中，面對如林的高手，要想成功突圍、笑傲江湖，制勝秘訣必不可少。而當(dāng)今國內(nèi)起重機(jī)市場就像一個江湖，門派眾多且競爭激烈。然而，就算江湖風(fēng)起云涌，只要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，定能讓自身威力大增。

為了在競爭中成功突圍，鞏固其在起重機(jī)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的地位，廣東永通起重機(jī)械股份有限公司（永通重機(jī)）攜手西門子，將國際品牌的*自動化技術(shù)應(yīng)用到起重機(jī)設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)中，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和品牌形象提升，成功地在同質(zhì)化競爭中脫穎而出，迎來新的發(fā)展契機(jī)。

突破同質(zhì)化屏障

永通起重機(jī)品牌創(chuàng)建于1996年。經(jīng)過20多年的發(fā)展，永通重機(jī)已成為了廣東省起重機(jī)行業(yè)中同時具備生產(chǎn)橋門式起重機(jī)和港口起重機(jī)以及造船起重機(jī)能力的企業(yè)。它不僅*實現(xiàn)了現(xiàn)代化生產(chǎn)，而且公司的規(guī)模、產(chǎn)品品種和產(chǎn)銷量在廣東省起重機(jī)行業(yè)中均處于*地位。

然而，近年來，同眾多國內(nèi)競爭對手一樣，永通重機(jī)也急需突破行業(yè)同質(zhì)化的屏障，在業(yè)務(wù)發(fā)展上更進(jìn)一步。目前國內(nèi)許多起重機(jī)企業(yè)自身技術(shù)水平和創(chuàng)新能力仍有待提高，同性能起重機(jī)設(shè)備之間較難體現(xiàn)差異性，這使得企業(yè)的競爭優(yōu)勢并不明顯。而如果要以價格取勝，企業(yè)又會面臨較大的成本壓力。由此，如何建立差異化競爭優(yōu)勢是國內(nèi)起重機(jī)企業(yè)面臨的主要課題之一。

另一方面，隨著大型工程逐漸增多，工業(yè)生產(chǎn)中物料裝卸搬運的費用不斷增加，施工單位對起重機(jī)的能耗控制和性能也提出了更嚴(yán)格的要求。

面對這些挑戰(zhàn)，永通重機(jī)積極轉(zhuǎn)變思路，尋找更長遠(yuǎn)的發(fā)展道路。永通重機(jī)的總經(jīng)理程銳表示：“為了在競爭中脫穎而出，我們必須提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象。要做到這一點，我們需要強(qiáng)有力的合作伙伴來共同為客戶提供性價比高、性能可靠且外形美觀的產(chǎn)品。這是實現(xiàn)市場突圍的必然選擇，也是解決同質(zhì)化問題的根本出路。”

制勝秘訣 暗藏

憑借可靠的*，專業(yè)的技術(shù)支持和完善的配套服務(wù)，西門子得到了永通重機(jī)的認(rèn)可與青睞。自2015年年底，永通重機(jī)開始逐步將原有的低壓控制和保護(hù)產(chǎn)品整體更換為西門子的產(chǎn)品。到2016年4月，公司已完成對產(chǎn)品質(zhì)量和性能的評估并給出了正面評價。

程銳表示：“西門子為我們提供了安全可靠的系統(tǒng)化配置和應(yīng)用方案，幫助我們生產(chǎn)出真正符合市場需求的設(shè)備，成功突破行業(yè)同質(zhì)化屏障，搶占市場先機(jī)。”

西門子為永通重機(jī)提供了包含3RV斷路器、3RT接觸器和3RU熱過載繼電器在內(nèi)的SIRIUS（國產(chǎn)）系列低壓控制與保護(hù)產(chǎn)品，以及S7-300系列PLC（可編程邏輯控制器）產(chǎn)品，主要應(yīng)用于行車、港機(jī)和吊塔等設(shè)備中。

由于起重機(jī)設(shè)備常應(yīng)用于粉塵、潮濕等惡劣的工作環(huán)境中，元器件產(chǎn)品須確保在各種工況下都能安全、穩(wěn)定地長期運行。SIRIUS（國產(chǎn)）系列產(chǎn)品具有超長的機(jī)械和電氣使用壽命，可靠性高，且具有良好的內(nèi)部密封性和高防護(hù)等級，使起重機(jī)設(shè)備更加安全穩(wěn)定，耐用性和*性也得到了提高，設(shè)備的使用壽命得以延長。

除此之外， SIRIUS（國產(chǎn)）系列產(chǎn)品模塊化的統(tǒng)一造型也滿足了永通重機(jī)對起重機(jī)外觀整齊美觀的要求。西門子產(chǎn)品噪音小、振動少，在60°C以下并排安裝無需預(yù)留間隙，節(jié)省了安裝空間。

由于西門子的模塊化統(tǒng)一設(shè)計思路貫穿于SIRIUS（國產(chǎn)）系列的設(shè)計和選型配置、組裝、運行、維護(hù)的完整周期中，西門子的相關(guān)產(chǎn)品也保持了相同尺寸產(chǎn)品的*性和附件的通用性，永通重機(jī)的選型配置就變得非常方便，減少了所需的備件庫存數(shù)量，降低了全生命周期內(nèi)安裝、維護(hù)等各項成本。而斷路器和接觸器之間可使用連接模塊實現(xiàn)方便、緊湊的連接，工作人員無需任何輔助工具就能完成主要附件的裝卸，提高了使用效率，維護(hù)時也省時省力。

除了SIRIUS（國產(chǎn)）系列產(chǎn)品外，永通重機(jī)還全面應(yīng)用了西門子的S7-300系列PLC產(chǎn)品。S7-300系列產(chǎn)品簡單實用的分布式結(jié)構(gòu)和多界面網(wǎng)絡(luò)能力使得它在應(yīng)用時十分靈活 。它的各項功能強(qiáng)勁，能滿足起重機(jī)設(shè)備的需求，準(zhǔn)確完成各種自動化控制任務(wù)。

通過與西門子的合作，永通重機(jī)不僅獲得了出色的產(chǎn)品支持，更在設(shè)備產(chǎn)品全生命周期內(nèi)享受到*的服務(wù)。在開發(fā)階段，永通重機(jī)可以在網(wǎng)上免費獲取全面的CAx輔助設(shè)計文檔，成熟的素材包能滿足客戶不同層次的設(shè)計需求，使設(shè)計更加方便高效，從而縮短設(shè)備研發(fā)周期，加快產(chǎn)品投放市場的速度。同時，西門子在產(chǎn)品研發(fā)階段也會在選型匹配、配置優(yōu)化等方面給予技術(shù)支持，提供中肯的建議和專業(yè)咨詢意見，助力永通重機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。

此外，西門子通過全國業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)能實現(xiàn)快速響應(yīng)，滿足客戶的實際需求。憑借本土化的生產(chǎn)和倉儲，西門子能提供穩(wěn)定可靠的運輸保證和及時到位的專業(yè)技術(shù)服務(wù)，即便設(shè)備運行中出現(xiàn)故障，西門子會在24小時內(nèi)提供產(chǎn)品更換，將可能的損失降到最低，切實解決了永通重機(jī)的后顧之憂。