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攜手并進，合作共贏

——西門子助力大連重工拓展海外業(yè)務(wù)

受全球金融經(jīng)濟危機的多次沖擊，國內(nèi)重機行業(yè)市場行情持續(xù)偏冷，增速下降，發(fā)展受阻。當大部分企業(yè)經(jīng)營難度加大，在生存線上苦苦掙扎時，卻有企業(yè)不但保持業(yè)內(nèi)佼佼者的地位，而且沖出國門，走向世界，闖出了一條有質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的道路。大連華銳重工集團股份有限公司（大連重工）就是其中的*。這家重機行業(yè)的百年老企是怎么做到的呢？

產(chǎn)品標準國際化、經(jīng)營戰(zhàn)略國際化是大連重工進軍高端國際市場的兩大利器。在走向世界舞臺的道路上，它首先將目光鎖定在澳大利亞。

作為澳洲第四大礦場，羅伊山鐵礦設(shè)計年產(chǎn)高達5500萬噸的高品位鐵礦石。其礦山、碼頭的礦石堆取和輸送項目是 大型工程項目之一。這樣的全球工程項目對工程設(shè)備的要求除了需要一線的品牌、的品質(zhì)外，還要兼具價格優(yōu)勢。這為有*制造水平和成本優(yōu)勢的大連重工以及長期提供大型及超大型配套驅(qū)動系統(tǒng)設(shè)備的西門子創(chuàng)造了良好的合作契機。

2015年2月，西門子為大連重工的兩臺14400噸/小時斗輪堆取料機，一臺12500噸/小時裝船機，以及五臺其他類型堆料機和一臺雙車翻車機系統(tǒng)提供了主要驅(qū)動系統(tǒng)。除此之外，西門子還為羅伊山鐵礦項目提供了散料物料輸送設(shè)備的驅(qū)動系統(tǒng)。該項目的圓滿交付再次彰顯了西門子在重載驅(qū)動領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位和長期的品牌影響力。

中國裝備取勝之道

面向高端極限應(yīng)用的設(shè)備產(chǎn)品與同類型其他產(chǎn)品相比有很大的區(qū)別，在驅(qū)動領(lǐng)域，減速機就是這樣一個典型的例子。

西門子過程工業(yè)與驅(qū)動集團機械傳動部產(chǎn)品*劉長清介紹，此次項目涉及的澳洲散料碼頭對取料機額定能力的要求為14400噸/小時，是國內(nèi)大型散料碼頭常用堆取料機工作能力的兩倍多。堆取料機的工作能力同時也代表著散裝碼頭的吞吐量。碼頭上空間有限，裝機量有限，這就對堆取料機上的減速機等核心驅(qū)動設(shè)備提出了*的性能要求。

在重載領(lǐng)域，西門子弗蘭德減速機的優(yōu)勢具體表現(xiàn)為設(shè)備的自重輕和可靠性強?？蛻舻呢撦d要求越大，運行要求越嚴苛，其優(yōu)勢就越明顯。以此次項目中西門子弗蘭德減速機配套的斗輪取料機為例，這兩臺取料能力為的散料裝卸設(shè)備機長120米、高36米、重達2000多噸，工作能力為14400噸/小時，符合國際FEM T9標準。

在所有參與競標的減速機中，西門子弗蘭德減速機的輸出扭矩最大，重量最輕。其輸出扭矩最大可達到2600千牛·米（KNM），重量也明顯輕于同類競爭產(chǎn)品。斗輪減速機要安裝在斗輪機的斗輪懸臂上，大型減速機的自重對于懸臂而言是一個很大的載荷。減輕它的重量不僅意味著懸臂另一端有更少的配重、更低的工作能耗，還能在長期高負荷的工作中，降低懸臂承重變形的風險，從而實現(xiàn)更高的系統(tǒng)可靠性和更少的工程成本。

談到設(shè)備的可靠性，劉長清介紹了澳州散料設(shè)備行業(yè)嚴苛的標準。一方面因為港口吞吐量大、業(yè)務(wù)繁忙，另一方面由于澳洲地廣人稀、維保人工成本遠高于國內(nèi)，要想達到澳洲AS標準（即散料設(shè)備全年95%的時間都處于正常工作狀態(tài)，只有5%的維保時間）就必須做到大型設(shè)備的驅(qū)動部件在可靠性、可用性上滿足高的極限要求。

正是由于西門子弗蘭德減速機所具備的可靠性與行業(yè)口碑，它成為了大連重工的心儀之選。它滿足了客戶對于維保時間、維護成本的雙重需求。另外，大型重載減速機在制造上有很多挑戰(zhàn)。要達到西門子弗蘭德這種重載性能級別，并且要同時達到其品質(zhì)標準，在整體產(chǎn)品研發(fā)制造成本上，其他制造商很難低于西門子。

此外，弗蘭德減速機的設(shè)計壽命是按照‘無限壽命’設(shè)計的，只要客戶在使用中對設(shè)備進行正常的維護，設(shè)備可以在30年正常使用期后仍然持續(xù)良好狀態(tài)運轉(zhuǎn)下去。

海外綜合收益之利

澳大利亞羅伊山鐵礦項目駐廠監(jiān)造經(jīng)理拉吾·塞拉諾對于與大連重工給予了高度的評價。他說：“在全世界范圍內(nèi)，無論是從制造工藝、產(chǎn)品質(zhì)量，還是工期保障方面而言，大連重工都是難得的合作伙伴，今后我們一定會有更多的合作機會。”

西門子為大連重工提供了核心高端驅(qū)動設(shè)備上的鼎力支持，幫助其在羅伊山項目中取得了歷史性勝利。據(jù)西門子過程工業(yè)與驅(qū)動集團機械傳動部總經(jīng)理楊協(xié)寧介紹，通過與設(shè)備供應(yīng)商的深度合作，西門子減速機和電機在皮帶機、翻車機、裝船機、斗輪堆取料機上應(yīng)用為羅伊山項目的最終用戶提供了全集成驅(qū)動系統(tǒng)（IDS）“一站式解決方案”。

西門子全集成驅(qū)動系統(tǒng)作為全球真正針對整個驅(qū)動鏈提供的“一站式”解決方案，能夠與任意驅(qū)動鏈、任意自動化環(huán)境、乃至整個生命周期實現(xiàn)無縫集成。

另外，在羅伊山項目中，西門子還為大連重工提供了優(yōu)質(zhì)的工程服務(wù)。作為跨國公司，西門子在全球各地都可提供服務(wù)。西門子在澳洲當?shù)氐墓こ處熆焖夙憫?yīng)、現(xiàn)場服務(wù)，令大連重工既省力又省心。

大連重工散料機械設(shè)計院院長王鵬對與西門子的合作表示非常滿意。他說：“與西門子的合作，助力大連重工在這種國際散料設(shè)備市場上通過競標贏得大單，贏得了經(jīng)驗，也贏得了信心。感謝西門子在設(shè)備核心部件上給予我們的支持！”

西門子攜手大連重工，前者在關(guān)鍵部件上具備核心優(yōu)勢，后者擁有設(shè)備整體設(shè)計制造實力。二者合作共贏，使得中國制造在散料設(shè)備行業(yè)中迅速崛起。羅伊山項目的交付運營正是這條雙贏道路上一座新的里程碑。

在羅伊山項目上，西門子攜手大連重工共享愿景、并肩作戰(zhàn)、實現(xiàn)共贏。展望未來，大連重工將與西門子開展多個領(lǐng)域的合作，涉及冶金、風電、起重機等行業(yè)。西門子也將助力大連重工在國際項目中取得更多訂單并獲得長期收益。

在市場日趨全球化的今天，以大連重工為代表的眾多優(yōu)秀中國裝備制造企業(yè)正為走出國門尋找契機和商機。西門子提供的可靠產(chǎn)品，關(guān)鍵性技術(shù)保障和優(yōu)秀售后服務(wù)，以及強大的品牌全球影響力將助力更多中國制造企業(yè)贏得海外高端市場的青睞，使之依靠業(yè)務(wù)驅(qū)動形成企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，并獲得長期收益。